바이오스펙테이터

바이오스펙테이터 서윤석 기자

셀트리온헬스케어(Celltrion Healthcare)가 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)를 기준으로 지난 2022년 튀르키예 병원처방액(Hospital Sales) 부문에서 전년대비 9단계 상승하며 상위 10위에 올랐다고 20일 밝혔다.

셀트리온헬스케어는 튀르키예에서 병원 처방액이 증가하게 된 원동력으로 우수한 제품 경쟁력과 함께 현지 법인의 세일즈 역량과 노하우가 큰 역할로 작용했다고 설명했다.

셀트리온헬스케어는 지난 2017년 램시마(성분명 : 인플릭시맙)를 시작으로 튀르키예에서 현지법인을 통한 직접판매 체계를 구축했다. 현지법인은 마흐무트 딘서 우야르(Mahmut Dincer Uyar) 커머셜 책임자가 이끌고 있다. 지난해 램시마는 오리지널을 상회하는 51%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록했다.

이러한 성과는 병원에서 바로 처방이 이뤄지는 항암제 제품군에서 뚜렷하게 나타나고 있다. 지난 2021년 출시한 바이오시밀러 허쥬마(성분명 : 트라스투주맙)의 시장점유율은 지난해 연간 기준으로 71%(IQVIA)를 기록했다. 트룩시마(성분명 : 리툭시맙)는 같은기간 76%(IQVIA)의 점유율을 기록하며 튀르키예 리툭시맙 처방 1위 자리를 유지하고 있다.

셀트리온헬스케어는 입찰 중심의 튀르키예 제약시장에서 현지법인의 탄력적인 가격 정책 등 효과적인 마케팅 전략을 펼친 결과 제품들의 점유율 상승이 가속화됐다고 강조했다.

강석훈 셀트리온헬스케어 법인장은 “코로나19 팬데믹 완화로 병원 처방이 회복되고 있는 상황에서 현지 법인의 커머셜 역량을 기반으로 튀르키예 병원처방액 상위 10대 기업에 오르게 됐다”며 “올해는 물론 후속 제품이 런칭되는 내년에도 튀르키예 시장에서의 성장세가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

한편 셀트리온헬스케어는 지난 2월 대규모 지진이 발생한 튀르키예와 시리아의 피해복구 지원을 위해 그룹 계열사들과 함께 대한적십자사를 통해 4억원의 성금을 전달하는 등 튀르키예 지역에서 사회적 책임을 다하는데 앞장서고 있다.