바이오스펙테이터

바이오스펙테이터 신창민 기자

셀트리온헬스케어(Celltrion Healthcare)가 미국에서 다수의 주요 사보험사들과 아바스틴(Avastin) 바이오시밀러 ‘베그젤마(Vegzelma, bevacizumab)’의 계약 체결에 성공하며 처방집(formulary) 등재를 완료했다고 23일 밝혔다.

셀트리온헬스케어는 지난 4월 베그젤마를 미국 시장에 출시하며 공보험 처방집 등재에 성공한 이후 사보험 시장으로도 커버를 확대하기 위해 보험사들과 협상을 지속해 왔다. 그 결과 가입자 수를 기준으로 미국 상위 5개 보험사중 한곳을 포함해, 10여 곳의 사보험사 처방집에 베그젤마 등재를 완료했으며, 현재까지 공보험을 포함해 미국 전체 인구의 약 30%를 커버하는데 성공했다고 설명했다.

셀트리온헬스케어는 이외에도 여러 보험사들과 협상을 긍정적으로 진행하고 있으며, 내년 초까지 60% 이상 커버리지가 확대될 수 있도록 상업화 활동을 지속해 처방을 늘려갈 계획이다.

셀트리온헬스케어는 미국 현지에 있는 전문인력의 네트워크를 적극적으로 활용해 보험사, 의약품구매대행사(Group Purchasing Organization, GPO) 등 미국 의료시장에서 영향력이 큰 주요 이해관계자들과 소통을 강화하는데 주력해왔다. 셀트리온헬스케어는 제품 판매를 통해 구축한 유통망 및 네트워크를 지속적으로 강화해 나갈 계획이며, 이를 활용해 신약으로 허가절차가 진행 중인 ‘짐펜트라(성분명: 인플릭시맙, 램시마SC 미국 제품명)’ 등 후속제품 역시 성공적으로 시장에 안착시키는 것을 목표로 하고 있다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "미국에서 현지법인을 통해 직접 판매하는 첫번째 제품인 베그젤마가 출시 초반 공보험 등재에 이어 다수의 주요 사보험사들과 연달아 계약에 성공했다"면서 "현재 주요 채널들과 진행중인 협상에서도 긍정적인 결과를 지속하며 미국 바이오시밀러 산업내 영향력이 확대될 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 밝혔다.