바이오스펙테이터

바이오스펙테이터 서윤석 기자

셀트리온(Celltrion)은 7일 램시마SC가 유럽내 핵심 지역인 독일에서 지난해 4분기에 39%의 점유율을 기록했다고 밝혔다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 셀트리온이 개발한 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 램시마SC는 지난해 4분기 기준 독일에서 39%의 점유율을 기록했다. 현지법인의 직판 영업활동에 힘입어 출시 첫 해인 2020년 3%에 불과했던 시장점유율이 연평균 약 10%p씩 성장을 거듭했다.

독일에서 램시마SC의 성장은 정맥주사(IV) 제형 ‘램시마’의 처방 확대에도 영향을 줬다. 2023년 램시마의 연간 처방량은 2020년보다 3만개 가까이 증가했다. 듀얼 포뮬레이션(Dual formulation) 효과로 신규 인플릭시맙 환자를 대상으로 한 램시마 처방이 늘어난 데다 경쟁제품에서 램시마로 전환한 뒤 다시 램시마SC로 스위칭하는 비중이 늘어나면서 두 제품 모두 판매가 확대됐다.

램시마SC의 경우 첫 투약을 위해서는 일정기간 인플릭시맙 IV제형을 처방해야 하는데, 경쟁사 인플릭시맙 제품 보다는 제형만 다른 램시마의 선호도가 높기 때문에 처방확대가 이뤄진 것으로 분석된다. 이같은 효과로 램시마와 램시마SC는 독일에서 작년 4분기 67%의 합산점유율을 기록했다.

자가면역질환 치료제뿐 아니라 항암제도 독일에서 성과를 확대해 나가고 있다. 셀트리온은 최근 독일 베바시주맙 시장에서 15%의 점유율 차지하고 있는 유통업체와 ‘베그젤마(Vegzelam, bevacizumab)’를 단독으로 공급하는 독점계약을 체결하며 유통채널을 확보했다. 베그젤마는 지난해 4분기 기준 24%의 시장점유율로 오리지널의약품을 포함한 8개 베바시주맙 제품 중 처방 2위를 기록했다고 셀트리온은 설명했다.

유방암, 위암 치료제 ‘허쥬마(Herzuma, trastuzumab)'도 지난해 4분기 기준 독일에서 38%의 점유율을 기록하며 트라스투주맙 처방 1위를 기록했다.

독일은 SC제형 자가면역질환 치료제가 대부분 입찰이 아닌 리테일(영업) 방식으로 공급되기 때문에 셀트리온 독일법인은 출시 직후부터 종합병원, 소형 클리닉 등 개별병원들과 지속적으로 소통하며 우호적인 네트워크를 구축해 왔다. 이런 노력은 안정적인 공급망 형성과 처방 확대로 이어졌다.

유민혁 셀트리온 독일법인장은 “현재 램시마SC에 대한 독일내 평가는 2020년 출시 시점과는 비교할 수 없을 만큼 높아진 상황으로, 인플릭시맙의 치료효능과 자가투여의 편의성을 바탕으로 의사와 환자 모두 믿고 선택할 수 있는 자가면역질환 톱티어 치료제로 자리매김했다”고 말했다. 그는 “셀트리온에서 개발한 치료제의 제품경쟁력과 현지법인에서 수년간 쌓아 올린 직판역량이 시너지를 나타내며 제품처방 성과가 지속되고 있는 만큼, 향후 독일에 출시될 후속 파이프라인들로 성과를 이어가면서 회사의 매출 확대와 수익성 개선을 도모해 나갈 것”이라고 덧붙였다.